《在下荆轲》 第18章 变法要钱 免费试读
夏天的夜晚很吵。
虫子、青蛙、鸱鸮，还有窸窸窣窣的各种小动物。
这么多声音交织在一起，简直就是恼人的噪音。
段灵儿怕这里有老鼠，熄灯之前让荆轲仔仔细细把墙根检查了一遍。
确认没有发现一个老鼠洞，才放下心来，准备休息。
不知道是不是故意的，女主人刚刚收走了地席和坐垫。
不同于家里寝室的木地板，农家屋子全是黄土地面和夯土墙。
她这样就是不让荆轲睡地上，为两人操碎了心。
见荆轲呆呆地站着，段灵儿就拍拍榻：“来睡吧。”
然后自己挪到了榻边边。
“哦。”
荆轲低着头，坐在另一端的榻边边。
熄灭油灯后，两人各自卧下，面朝外边。
屋外夜色清亮，墙上有两扇蒙着粗麻布的窗子，斜斜照进月光。
荆轲老老实实地蜷着，眼睛亮亮的。
他什么都不想干，但怎么也睡不着。
睡不着的还有段灵儿，扇了几下扇子，轻叹一声：“阿轲……睡了么？”
“……没。”
她停下扇子沉默了一小会儿：“我在想啊，青禾轩不能就这么下去，虽说不用付他兄弟二人的工钱，但总归是两张嘴，阿山也不可能不偷吃，说不定还会带着弟弟一起吃，阿让倒还省心，可店里生意不好，他再勤快也是瞎忙。”
荆轲点点头：“嗯。”
“本就没几个客人，三个讨债的前两天那么一闹，除了忙着没来的孙夫人，我看呐，再也不会有人来了，所以……”她停了停，“我们要变法。”
“呵，”荆轲忍不住轻笑一声，“好啊，怎么变？”
灵儿摇摇头：“还没想好，但要像吴起和商鞅那样的，一变，国家就强了，商鞅是我们卫国人啊，跑到秦国去变什么法，真是的，我们也是卫人，自然也能变，一个食肆变法，怎么也没有一个国家难吧？”
“当然不难，”荆轲翻了个身，手臂枕着头，“看你有没有这个决心。”
段灵儿眨眨眼睛，也翻身过来。
跟他面对面，手臂也枕着头：“你是不是早就想过？”
荆轲轻点一下脑袋：“既然你有这个念头了，那想不想听听我的想法？”
“你说。”
“青禾轩落没的主要原因，不是丢了什么菜谱，而在于经营的人，你想想，是不是耶耶（祖父的一种说法）走了之后，店里才不行的？”
灵儿垂下目光：“是。”
“父亲无心操持，把事情全摊给老掌柜，掌柜的毕竟也是给别人家打工的，哪能跟给自己家做事一样？得过且过，干一天算一天，有没有客人、有没有生意，他们的工钱都不会少，既然出三分力跟出十分力拿的一样多，那为什么还要出全力？”
“可是……为什么耶耶在时，他们就很勤呢？”
“耶耶靠的是威信，是人治，他的父亲也是，伙计们努力干活都是看在老两代东家的份上，到了咱们父亲这里，富三代，他怎么样就不多说了，你我都清楚，无心经营，只出不进，自然是要坐吃山空的。”
段灵儿听着，慢慢扇着：“原来你早就注意到这些……那怎么早没说？在我一年前接过青禾轩的时候，就该提醒我啊。”
荆轲抿了抿嘴：“怪我……但若只是知道这些，不着手去改变，也没什么用。”
“唉……”
她慢慢换了个姿势，从侧卧变成趴着，交臂搁着脑袋：“怎么变呢？”
荆轲盯着她，默默吐出两个字：“要钱。”
“没钱。”她想也不想就说。
“钱可以有，还很多。”
段灵儿知道他在打什么主意，段然的破宝贝。
忽然转念一想，看着他问：“你连怎么变都想好了？是需要钱吗？”
他点点头：“有个方法，但到底能不能行，必须得试试才知道，应该会需要很多钱。”
“原来你也不确定啊……”段灵儿嘟起嘴，“还不知道行不行就要花钱，万一赔光了怎么办？”
“不先投入，怎么能来回报？曾祖父白手起家不也是要先买食材来做菜的么？还要建厨房、建铺子、装店面，没有这些，怎么能招待客人？”
灵儿掰着手指：“我们厨房有，铺子也有，而青禾轩已经不是小铺子了，是个铺青砖的食肆啊，客榻案桌都是好木料，但客人就是不进来怎么办？”
荆轲笑了笑：“你知道为什么客人不来么？就是因为青禾轩看起来冷冷清清的，一看就是快倒的店，东西肯定也不好吃，不是谁都像孙夫人她们那样有奇怪需求的。”
“我有什么办法，总不能上街去把人绑来吧？”
“你有没有注意过路边的乞丐？”
段灵儿疑惑地摇摇头，她很少注意这些人，有时候也分不清那到底是乞丐还是一堆破布垃圾。
荆轲继续说：“乞丐的碗里总有几个钱，还老是掂巴给别人看，让人觉得有人给他们钱，自己也给一点好了，你还别不信，这样真的很有效。”
段灵儿多聪明，他这样一说，她立马就明白了。
不过第一反应是恼怒，坐起身，重拍他一下：“臭阿轲！把我青禾轩当成要饭的了？”
荆轲被她拍得心痒痒，埋起脸：“我错了……这个比方很不恰当，但……就是这么个理，不得不承认啊。”
段灵儿有点想哭，但荆轲说得她好服气，就是这么个理。
与乞丐相提并论，原来青禾轩已经这么惨了。
她难过地吸了吸鼻子：“那怎么找人来呢？找朋友吗？我朋友不多，也就几个商人家的姑娘，而那些被讨债的吓走的客人不知道还会不会来……”
荆轲也坐起来，扇着蒲草扇：“朋友能来是最好，老客人也要去挽回，不过这也不够，我们要制造出一种青禾轩很热闹的感觉，还要让整个濮阳城都知道。”
灵儿紧紧盯着他：“继续说，不要停。”
他手指比划出一个二，认真道：“这件事要分两步走，一，招人，厨子、伙计还有掌柜，我会去打听白马阁开多少工钱，我们就按那个价开，只能高不能低，人来了之后就要忙起来，灶不歇火，菜式也要增多。
“二，买人，不能光靠朋友和老客，他们又不能天天来，你也别去给老客送什么礼了，留着钱去买路人来青禾轩门口排队，排得长长的，吸引来真正的客人，而且还要反复排，从早排到晚，排完一天才给钱，这些假客人就叫托。”
“托？”灵儿想了想：“看样子要花不少钱呢，他们要真的吃饭么？按这么个吃法，没多久青禾轩就要真倒了。”
“托的饭也是反复给的，一桌一天就那么几盘，我们指定好，做最便宜的。”
“那要是来了真的客人怎么办？怎么跟托们区别呢？”
荆轲长舒一口气，平躺下来，望着房梁说：“这些都是具体问题，回家以后我再来好好琢磨一下，总会有办法。”
段灵儿支臂侧卧在他身边：“还有啊，这些假客人要怎么拉来？在路上一个个拉么？有人不愿意怎么办？然后再到处乱传，这样别人不就都知道了？”
“嗯……”荆轲想了想，“我看这个顿丘乡就不错，挨家挨户的，明天我去敲敲门，有些人天生在家不挣钱，那就不如让他们走一个时辰，站在那儿什么都不做就能挣钱，还有饭吃，用时间换钱呐，很多人愿意着呢。”
段灵儿光听荆轲这么讲，也不太能完全明白，便只当他有办法。
“先这样吧，”她打了个哈欠，转身卧倒，“我困了。”
荆轲叹了口气：“刚才说的那些，都需要钱才能做，没钱只是空想，你懂我的意思么？”
“嗯，”段灵儿点点头，“先睡觉。”
……
